【宏陶陶瓷】重磅宏陶入局健康瓷砖为千城大市场解渴

    重磅宏陶入局健康瓷砖为千城大市场解渴

毫无疑问，宏陶的入局，将直接加速除甲醛瓷砖的量产和全国覆盖。

2020年4月27日下午，宏陶陶瓷在互联网平台举办了健康净界砖新品云发布暨微电影上映活动。这是一场引发了超70万人围观的直播大会，大会开播之前，后台数据显示已预约观看的人数就达到43341人。

这样的阵仗显然出乎大多数人包括宏陶本身的意料，因为在过去20年，宏陶一直是“人群中那个一声不吭、步履匆匆的赶路人”。有时候低调到连宏宇集团内部的友军都不知道他们在忙些什么。

壹

?深水大鳄浮出水面

一组数据让人望尘莫及：1000+经销商遍布全国，单品牌年销值全国15强，参与10项国家标准及2项行业标准制定，33项通过鉴定的科技成果中，6项达到国际领先水平，17项达到国际先进水平，获得发明专利45项，实用新型专利17项。

即便“国家高新技术企业”、“国家标准制定企业”、“广东优质品牌”等殊荣的加持，依然没有改变宏陶低调行事的风格。宏陶品牌总经理曹刚毅说：这次‘躬身入局’除甲醛瓷砖领域，既是宏陶20年的厚积薄发，也是对市场趋势拥抱消费升级的一种尊重态度。它（健康净界砖）仅是未来宏陶品牌升维战略的一部分而已。

2019年，对于宏陶而言“不值一提”的事件，却受到了建材行业的高度关注。防滑瓷砖的国家标准，由宏陶陶瓷发起并主导。这是我国建筑装饰材料领域第一次由民营企业牵头主导的国家标准制定。

在互联网的强大发酵作用下，宏陶这腕儿终于还是没能捂住它的实力，这次云发布的超级直播，不仅全国1000多名经销商组团围观，业内同行亦在关注，热议不断。

“因为宏陶庞大经销商组织的集体参与，全国各地消费者将很快可以直购除甲醛瓷砖，这是我们没有想到的，此前（它）一点动静都没有。”一位业内同行告诉陶瓷财经。

来自终端的经销商透露，宏陶不仅经销商数量庞大，质量亦大幅度高出同行的平均水平。在甘肃天水，宏陶陶瓷的市占率位居第一，超过行业头部品牌在当地市场的表现。广西百色、山东阳信县等县级市场的业绩，并不逊色同行的省会城市。

在工程采购渠道，宏陶实行“经销商操盘、总部扶持”的策略，2019年经销商工程销量比例已提升至品牌总销量的30%。

宏陶到底有多少经销商？

对于这个15年前就专注渠道下沉、用“农村包围城市”战术，绕道分食中国城镇化红利的品牌而言，对于1000名经销商这一数据，即便宏陶内部人士也只能表示“据不完全统计”。

但有一组数据是不可隐藏的。

在2018、2019这两年，宏陶完成了全国1200多家终端门店的升级改造，平均单店面积400平方，涉及的经销商就超过了900名。而这一“全国性品牌形象提升计划”，仍在路上。

2020年，尽管全球市场因为新冠疫情而受到重挫，但宏陶的品牌升维战略，依托产品创新和量产，已经输出到全国终端门店，“低调的突围”又一次在宏陶这张隐形的大网中徐徐拉开。

?贰

?硬核升级，为千城经销商解渴

“在疫情影响的重重迷雾中，率先复苏！在国民消费升级的大潮中，依托集团强大的制造实力，不断开发升级产品性能、花色和规格，激发全国各地的宏陶门店潜在能量！”

这是曹刚毅在427新品云发布之后，对陶瓷财经透露的“秘密”。

宏陶品牌副总经理曹俊表示，为了配合品牌升维战略的启动和执行，经销商门店装修支持、首发合理优化、终端销售工具升级、厂商互通管理软件以及落地培训等一系列服务“政策包”，将在全国门店统一输出。

价格不低，网点密集，产品美而好，与世无争，在众多高调品牌和头部品牌之间低调穿梭且长袖善舞……这些是陶瓷同行们对宏陶拼凑的标签。

对于这些无法回避的事实，曹刚毅坦承了他的看法：市场上的瓷砖没有最便宜，只有更便宜！终端的经销商没有最多，只有更多！如果把全国1000多个经销商集中到一起玩价格战，那就是巨大的资源浪费！宏陶的下一个十年，必定是通过装备和技术的创新，向市场输出划时代的产品，来满足人们对更美好生活追求为目标。先进制造+高附加值，用更符合市场发展的新模式，才符合我们对未来社会发展的畅想

“当前的形势，即便没有疫情影响，陶瓷行业也已经进入了淘汰赛。宏陶能做的不是抛弃经销商去寻求工程战采和精装集采，而是要持续输出产品竞争力、巩固网络竞争力、提升市场战斗力，在疫情全面消失的将来，放大过去20年积累的所有资源，实现可持续、高质量发展。”

显然，在媒体关注的健康净界砖的背后，宏陶的战略定力和战术攻击力，被普遍忽略了。

过去两年以来，功能瓷砖在消费升级的大背景之下，不断涌现市场。

无论早期的特地负离子瓷砖，还是东鹏、简一等品牌推出不同原理的去甲醛瓷砖，以及卓远、高德的能量砖，“健康家居理念”正在不断普及，并从概念到现实，以可检测的数据指标征服了市场，被消费者逐步认可。

这亦被视为宏陶健康净界砖被普遍看好的重要契机，因为宏陶的市场定位，不仅与这些品牌存在“强差异化”，更被视为“为宏陶经销商们解渴”的及时雨。

宏陶深知仅凭健康净界砖并不足以全面激发终端门店的潜力。此前其对于产品矩阵的优化，提出了“功能+厚、白、通”的规划。功能+其实是宏陶防滑瓷砖和健康净界砖，厚、白、通无疑对产品工艺技术提出了更高的要求，是基于陶瓷砖“石材化”和跨界应用的“家居化”，蕴藏了其未来向新进化的发展方向。

更早推出的宏陶超白岩系列，以其超80度的坯体白度，在2019年已经收割了一波市场红利。真通体和健康净界砖的面市，将进一步拓宽宏陶品牌的升维之路。

至此，宏陶深藏不露的品牌升维之战，在互联网平台的一场云直播被彻底引爆！

叁

?云发布现场

427宏陶健康净界砖云发布现场，宏宇集团陶瓷控股有限公司销售总经理霍兆强、集团董事长助理叶劲立、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹、宏陶品牌销售总经理曹刚毅、集团市场总监王勇、深圳市现代装饰杂志社有限公司总经理林松、深圳市现代装饰杂志社有限公司杂志主编陈雅男齐聚直播间，共同发布宏陶全新升级的功能性降解甲醛产品健康净界砖。

【叶劲立】后疫情时代，公众健康意识进一步提升，家居空间的健康开始受到高度关注，附带健康功能的家居产品逐渐成为消费刚需，家居产品的功能属性被进一步重视。”宏陶陶瓷所属集团董事长助理叶劲立认为，对家居企业而言，这是不可忽视的行业变化风向，更是寻求进一步发展的契机。

【曹刚毅】2020年，是宏陶第3个十年的重要元年，宏陶将以此健康产品为契机，全面启动品牌向新进化序幕。

后疫情时代，将加速健康中国进程，到2030年，国家健康产业将超过16万亿。家装在未来的新趋势将会从最原始的居住功能变化为健康环保、居家防疫等对生活更美好要求。

宏陶品牌瞄准市场趋势，以用户需求为入口，深化健康产品战略，打造健康生活理念，强势推出的健康净界砖产品，正是基于解决当下用户健康家装的需求，为用户提供健康安全、功能齐全、舒适拥全的美好的家居生活体验。

【尹虹】在危机与挑战并存的时代，中国瓷砖行业发展将通往两大新方向：产品功能化和产品泛家居化。在这两个重要的方向里，是瓷砖行业的突围，也是瓷砖发展与提升的道路。

【王勇】宏陶携手景德镇陶瓷大学材料学院，历时2年，创新研发出功能领先、性能领先的光波降解空间甲醛的健康净界砖，重构消费需求。

宏陶健康净界砖产品，不仅把大自然原色微妙变化跃然砖面，更将降醛除苯等功能融入于产品之中。通过技术创新，把特殊新型材料烧制在砖内，经过1200℃以上高温激活后，降解甲醛材料层吸收空间中的任何光波能量，持续释放远红外光波，崩解甲醛分子结构链，和空间里的氧气发生反应生成co?和h?o，从而达到降解甲醛甲苯，净化室内空气的作用。且整个反应过程安全，反应后无任何有害物质生成。

2019年9月经cnas国家权威检测机构完成检测，宏陶健康净界砖产品24小时内在1.5立方米的实验舱内甲醛去除率高达85.2%，高效净化空间，畅享清新呼吸。

本文来源：陶瓷财经内参

作者：毛国中

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